9/2018 Metallivaruste

- Ollessani äitiyslomalla aloimme miettiä yhdessä minulle työtä, jota voisin kotoa käsin tehdä. Reikälevystä päädyimme lopulta kehittelemään ideaa. Alusta asti oli selvää, että mitään liiketilaa emme halua, sillä työtä pitää voida tehdä joustavasti perhe-elämän rinnalla. Näin päädyimme nettikauppaan ja työstimme asiaa siltä pohjalta eteenpäin, kertoo Marleena. 

Marleenasta onkin kehkeytynyt nettikauppa-asioissa varsin taitava ja nykyään hän konsultoi myös muita yrityksiä niiden tiimoilta.

 - Mielelläni autan myös muita yrittäjiä nettikauppojen kehittämisessä ja perustamisessa. Tiedän kokemuksesta, että siihen ei ole oikein saatavilla sopivaa koulutusta ja on työlästä opetella kaikki alusta alkaen itse. Usein koodari puhuu tulevan verkkokauppiaan kanssa eri kieltä, jolloin kaupat eivät välttämättä toimi käytännössä halutulla tavalla kielimuurista johtuvien väärinkäsitysten johdosta, Marleena toteaa. 

- Kaikki ideat ovat lähteneet omasta tarpeesta eli olen ratkaissut jonkun oman arjen pulman tuotteen avulla ja sen jälkeen tarjonnut sitä muillekin. Lastenhuoneesta kaikki alun perin lähti, kun pohdin, että miten nämä kaikki lelut voisi järjestää, Marleena naurahtaa. 

Ja todella hyviä ratkaisuja Marleena onkin kehittänyt. Lastenhuoneessa on prinsessahelyt järjestyksessä ja traktorit riippuu seinällä eikä loju lattioilla. Siivouskomeroon reikälevyllä saa aivan uuden ulottuvuuden, kuten myös moneen muuhun missä tavara kaipaa järjestystä. 

Metallivarusteen tarjoamia ratkaisuja arjen haasteisiin: prinsessa-asut järjestyksessä, siivouskaappi siistinä ja autonpesuvälineet tallessa.

Reikälevyä on perinteisesti käytetty työkalujen säilytyksessä ja se on edelleen yrityksen kulmakivenä. Laatu on tärkeää, mutta sen rinnalla halutaan tarjota myös edullinen hinta ja nopea toimitus. 

– Työkalujen säilyttämiseen meiltä myydään reikälevyjä selvästi enemmän. Meiltä saa reikälevyjä myös mittatilauksella. Asiakkuuksista noin puolet on yritysasiakkaita ja toinen puoli yksityisiä. Hyvä laatu on meille ykkösasia, mutta haluamme tarjota tuotetta myös kohtuulliseen hintaan.  Vahvuutenamme on se, että kaikki tavarat ovat yhdessä varastossa tässä meillä ja pystymme toimittamaan nopeasti ja joustavasti. Paketti voi olla jopa tilauspäivänään jo postin kuljetettavana. Tuotteet voi myös noutaa varastosta itse niin halutessaan, Marleena kertoo. 

Metallivarusteen varasto on kotipihassa ja se mahdollistaa nopeat toimitukset. Asiakas voi halutessaan myös noutaa tuotteet varastolta.

 - Google-markkinoinnilla olemme saaneet hyviä tuloksia. Lisäksi yrityksellä on Facebook- ja Instagram –sivut. Kotisivujen jatkuva kehittäminen on mielestäni myös tärkeä osa markkinointia, Marleena pohtii. 

Reikälevyyn on saatavilla lukematon määrä komponentteja.

- Asiakaskunnan laajentaminen on tavoitteena. Sisustuspuolen tuoteperhettä kehitetään ja markkinoidaan jatkossa vahvemmin. Mutta myös kokoaikaisen tuotevalikoiman laajentaminen on työn alla, nyt on tulossa esimerkiksi Metallivaruste-tuoteperheen omat kiintoavaintelineet. Välillä tuntuu, että olisi niin paljon tekemistä, mutta aika ei vain riitä kaikkeen. Pala kerrallaan täytyy edetä, Marleena kertoo. 

Yritys on selvästi keksinyt paljon potentiaalia reikälevylle, mutta onko tuotteessa mitään haasteita?

- Varmaan se, että tuote on hyvän laatunsa ansiosta pitkäikäinen. Toisaalta usein huomataan käyttökohteita muuallakin, kun ostetaan aluksi yksi. Lisäksi halpaversioita on paljon tarjolla, mutta nehän eivät kauaa kestä ja usein asiakas haluaa seuraavan sitten jo parempilaatuisen, Marleena kertoo. 

Marleenalla ei ole aiempaa yrittäjätaustaa. Hän on koulutukseltaan PK-yrittäjyyden tradenomi ja sen ansiosta pystyykin hoitamaan yrityksen itse kirjanpitoa myöden.

Muutama vuosi on jo takana, miten olet yrittäjänä viihtynyt? Mitä ovat yrittäjyyden plussat ja miinukset?

- Ihaninta on ehdottomasti työn monipuolisuus, nautin siitä aivan valtavasti. Joku on joskus ihmetellytkin, että miten voin olla niin innoissani vaikka kirjanpitopäivistä, mutta minusta sekin on tosi mukavaa. Tunnen, että työ on merkityksellistä ja joustavaa perhe-elämän kannalta. Lasten kanssa voin hyvin käydä välillä pakkaamassa hallilla tavaraa lähtemään, kun varasto on omassa pihassa ja se sujuu aivan hyvin leikkien lomassa. Perjantaisin voin usein lopettaa työt jo aiemmin lasten koulu- ja hoitopäivän päättyessä, iloitsee Marleena.

 - Onhan tässä miinuksiakin, kuten ainainen epävarmuus, Marleena vakavoituu. Verkkokauppa on hyvin ailahtelevaista. Sesonkivaihteluja on toki, mutta ne ovat pieniä. Sitten voi olla jotain yllättäviä, kuten lätkän MM-kisojen aikaan verkkokauppa hiljeni viikoksi ihan täysin. Kyllä yrittäjyyden plussat peittoavat silti miinukset selvästi, Marleena summaa.

Isänpäivälahjana viime vuonna oli suosittu reikälevypaketti, johon kuului levyn lisäksi perussetti tarvikkeita, kuten Marleenan kuvassa esittelemä lokerikkolista.