12/2017 Konstikas

Merimaa-Yhtymä Oy on vuonna 1993 Marita ja Mikko Lassilan perustama yritys. Yrittäminen oli lähtökohtaisesti selviö, sillä molemmilla oli perheissään yrittäjätaustaa. Maritan vanhempien yrityksessä työskenneltiin ensin ja myöhemmin perustettiin oma yritys. Tuotteina olivat puukot ja lahjatavarat sekä itse valmistetut pöytäliinat. 

Pulmapeleihin Mikko tutustui myyntireissullaan vuonna 1998.

- Jotenkin tunsin heti vetoa pulmapelejä kohtaan. Ne olivat mielenkiintoisia ja innostuin aiheesta. Otin kokeeksi Kaustisen markkinoille pulmapelejä myyntiin ja siitä se lähti, sanoo Mikko.

- Pulmapelit tulivat kuvioon siinä mielessä sopivaan aikaan, että meillä oli yrityksessä valinnan paikka, että mitä tietä pitkin jatketaan; investoidaanko entiseen vai lähdetäänkö tekemään jotain uutta juttua, kertoo Marita.

Nykyään yritys tunnetaan paremmin Konstikkaana, joka myy pulmapelejä ja erilaisia oppimisleluja sekä kivijalkakaupassa Kauhavalla että netissä verkkokaupassa konstikas.fi. Pulmapeli kuulostaakin aika konstikkaalta, mutta mikä se loppujen lopuksi on?

- Rubikin kuutio on monelle tuttu pulmapeli, mutta harva tietää, että sillä on myös rauhoittava vaikutus. Käsissä pyöriteltäviä ns. stressileluja ja erilaisia spinnereitä käytetään keskittymishäiriöiden hoidossa. Käsien pyöritellessä jotain lelua mieli voi rauhoittua paremmin, kertoo Mikko.

Pulmapelejä löytyykin Konstikkaan valikoimista aivan valtava määrä. On pulmapelejä eri materiaaleista, eri vaikeusasteita ja ikäsuosituksia. Lasten oppimislelut ovat vielä oma maailmansa.

 - Oppimisleluja on meillä valikoimissa paljon. Useinhan ne ovat yksinpelattavia pelejä, joissa on joku kehittävä juttu. Sitten on ihan motoriikkaa kehittäviä leluja myös, Marita selvittää.

Mikon esitellessä pulmapelejä ne näyttävät varsin helpoilta, mutta annappa olla, kun yrittää samaa perässä itse! Ei voi uskoa, että miten minä en nyt tätä saakaan onnistumaan, kun juuri tuossa silmieni edessä tämä tehtiin niin helposti. Kaikkiin pulmapeleihin tämä ei tosin välttämättä päde ja toiset ratkaisut Mikko tekeekin kädet selän takana.

- Kyllä näihin jää koukkuun. Usein asiakas ostaa jonkun ja sitten tulee uudestaan, että anna mulle taas joku uusi hyvä. Siinä pitää olla kokemusta, että osaa tarjota juuri oikean pulmapelin ratkaistavaksi. Kerran eräs mies osti eläkepäiville yhden pulmapelin ja kertoi, että päätti eläkkeelle jäädessä, että keskittyy aluksi vain ratkaisemaan sen pulman. Kun hän vihdoin kolmen kuukauden päästä keksi ratkaisun, hän kertoi, että oli aivan haljeta liitoksistaan, se tuntui niin mahtavalle. Oli oikein soittanut pojalleen töihin kesken päivän, että ratkaisin sen, nauraa Mikko.

No mitä jos pulmaan ei keksi ratkaisua ja menee hermot?

- Kyllä me tietysti kerrotaan ratkaisu, jos asiakas niin haluaa, naurahtaa Marita.

- Mutta ei sitä usein haluta. Joskus asiakas pyytää kertomaan ensimmäisen liikkeen mikä pitää tehdä, täydentää Mikko. Joissain peleissä se on mahdollista, jolloin asiakas pääsee vähän eteenpäin. Mutta joissakin peleissä yksikin vinkki voi pilata koko jutun, jolloin ratkaisusta tulisi liian helppo.

Asiakaskokemuksia Maritalla ja Mikolla onkin paljon kerrottavanaan, sillä kivijalkakaupasta on pitkä kokemus. Konstikas liike on avoinna ympäri vuoden Kauhavalla ja joulukuussa myös Oulun kauppakeskus Zeppeliinistä.

- Meillä oli monta vuotta liike Zeppeliinissä, mutta aukioloaikojen jatkuvasti pidetessä kävi turhan raskaaksi olla kahdessa paikassa. Päätimme sitten lopettaa Oulun liikkeen, mutta palaamme joka joulukuuksi sinne. Nytkin on jo syksyllä kyselty, että milloin tulette, kertoo Marita.

Konstikas myy nettikaupalla koko Suomen alueelle. Samantyylisiä yrityksiä on Suomessa kolme, mutta ne koetaan enemmän yhteistyökumppaneiksi kuin kilpailijoiksi.

 - Meillä on kuitenkin niin eri myyntialueet, enemmän vaihdetaan kokemuksia ja kuulumisia, että en osaa heitä kilpailijoina pitää, sanoo Marita.

Alkuvuodesta tehdään vuoden valikoimasta päätökset ja siihen usein ideoita saadaankin juuri yhteistyökumppaneilta. Kesän yrittäjät ovat rauhoittaneet, markkinamyyntiä ei ole tehty enää vuosiin. Näin joulukuun alussa on yrityksellä vuoden kiireisin sesonki. Yksityisten ihmisten lisäksi yrityksen asiakkaita ovat mm. koulut ja seurakunnat. 

Marita palkittiin tänä vuonna vuoden naisyrittäjänä.

- Isä mulle sanoi, että ei susta voi tulla kuin yrittäjä. Olin varmaan niin huono ottamaan ohjeita vastaan, nauraa Marita.

- Ei se kuuluisa yrittäjän vapaus vapaapäiviä tarkoita. Kai se tarkoittaa, että saa tehdä sitä, mikä on se oma intohimo. Haasteitahan on yrittäjyydessä meillä niin kuin muillakin eli ne normihaasteet, kuten se, että yrittäjällä ei ole sairaspäiviä. Riskinottokyky on haasteellista kaikilla yrittäjillä, siihen onneksi tulee vuosien myötä kokemusta, joka auttaa. Yrittäjänä saa tehdä kaiken itse, että onhan tämä elämäntapa eikä niinkään työ, summaavat yrittäjät.